「営業にレベルの差があるのは仕方がない」と諦めていませんか？
トップ営業に合わせた平準化できる画期的な方法を紹介

営業のレベルは平準化されない理由は、営業活動が属人化しているからです。
「顧客管理ができていない」「営業の進捗状況が把握できていない」「新規開拓ができていない」など、各営業の活動の状況を、営業部門全員で把握できていないからです。 その結果、見込み客を追客できずに逃がしてしまったり、受注後のフォローを怠って解約されたり、顧客とのトラブルが深刻化してしまったりとします。 これらを解決できるツールがMA（マーケティング オートメーション）ツールです。ツールを導入することで、営業担当者の活動がすべて把握することができるので、適切なアドバイスをしたり、トラブルの対処がすぐにできるようになります。 今回は、明案が売れる営業マンになるために営業自動化ツールであるMAについてご紹介いたします。

こんな課題はお持ちではないでしょうか？

• 新規客の獲得が上手くいかない
• 既存客のフォローがしきれず、リピータ離れを起こしている
• 営業1人の負担が大きい
• 担当営業が急に休むと顧客対応できない
• 一部の営業担当に売り上げ達成の可否を依存している

【主な対象者】
営業を高レベルで平準化したい経営者/企業のマーケ・Web担当者/ 営業・営業企画の方

「営業担当のレベルを高水準で平準化できないか？」という疑問にお答えして、
効果的な施策についてお話しします。

営業担当者全員が、トップ営業のレベルになれば、今まで以上に売上を上げることができると思いませんか？ 「そう思うけど、簡単にできることではない。」という返事が返ってきそうです。 日本の中小企業は、「営業は営業担当者任せ」というところが多いです。営業第１課、２課というようにグループは分けていても、実のところは営業担当任せになっています。 これでは、営業担当者に能力の差が生まれ、営業レベルを平準化させることはできません。 しかし、できる方法があれば聞いてみたいと思いませんか？ その方法とは、MAツールを活用して営業担当全員の活動を一元管理することです。 これにより営業担当各人が、何をしているのかを可視化することができます。可視化することで新規客開拓のアドバイスや既存客のフォローがスムーズにできるだけでなく、急に営業担当が休んでも、業務に支障が出ることはなくなります。

1. 売上を上げるには商談の量を増やす

売上を上げるには、常に新規客の獲得が必要です。そのためにはより多くの見込み客を集めてくることです。 営業担当者各人に任すのではなく、企業として見込み客獲得に取組むことです。展示会の出店やWebサイトからの登録、テレアポ、メルマガの発行、SEO対策、SNSなどあらゆる角度からの自社を露出させ認知度を上げて見込み客を獲得する施策に取組むことです。

2. 営業活動はチームで取組む

属人化した営業活動では、今まで以上に売上を上げるのは難しいことです。これからの営業活動は、営業部をチームに分けて役割分担することです。見込み客発掘から成約までの長い道のりを営業担当に任せるのではなく、一連の流れを分業化することで、発掘の数を増やすことができるだけでなく、成約までの時間も短縮することができます。 結果として、今までとは違う時間速度で売上が上がるようになります。

3.MAツールでできること

MAツールを導入すると、売上が上がるようになるのはなぜか？ それは、見込み客のデータをツールに入れさえすれば、見込み客の情報が蓄積されることで見込み客を育成することができます。 そして、優れているのは商談化できそうな熱い見込み客をツールが自動で抽出し「連絡を取りなさい」と教えてくれることです。 この一連の流れをMAツールが引き受けてくれるので、各部門が生産性を上げるための仕事に注力できる世になり、業績が上がるのです。

セミナー概要

日時：2023年10月26日（木）13：00～14：00
内容：

• みんなが売れる営業になる最新の方法
• 営業の課題
• 営業課題の解決
• MAツール導入
• Markefanとは

視聴方法：お申し込みフォームに必要情報をご記入ください
後日、閲覧用URLが記載されたメールが届きます。
定員：　　10社（先着）
参加費：　　無料
お問合せ：　株式会社マインドアイ
　　　　　TEL:06-6648-8977 Email：sales@mindeye.jp
注意事項：　同業他社様のご参加はご遠慮いただいております。予めご了承ください。

講師紹介

株式会社マインドアイ　代表取締役 椋本 庄治（むくもと しょうじ）
大阪市生まれ。龍谷大学卒業後、印刷会社、広告代理店を経て、株式会社マインドアイ設立。
設立当初は、アナログを駆使した集客手法で集客していましたが、WebサイトやSNSなどの普及に伴い、コンテンツSEOなどWebマーケティングを中心とした集客に取組むようになる。 現在は、MAツールの使い方やシナリオ設定作成も行っている。 生涯学習評議会認定「ＩＳＤ個性心理学協会」マスターインストラクター 集客コンサルタント。 店舗（会社）集客には、ランチェスター戦略を導入。 ネット集客においては独自のノウハウを構築し、アクセッスアップを実現。 著書「集客がどんどん楽しくなる！ＩＳＤロジックビジネス」 販促物は、ＩＳＤロジックを活用し成果を上げている。